顏靖驊,福建大唐能源營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部副主任。
他始終篤信“幸福都是奮斗出來(lái)的”。無(wú)論是什么工作崗位,都秉持精益求精的匠心精神,沉下心來(lái)學(xué)習實(shí)踐,用蒸汽一樣的熱度對待工作,最質(zhì)樸的底色和最澄澈的性格練就本領(lǐng)。十一年來(lái),先后被授予中央企業(yè)“技術(shù)能手”、集團公司“勞動(dòng)模范”、集團公司“技術(shù)能手”、福建省五一勞動(dòng)獎?wù)?、福建省直最美青工、福建省直機關(guān)優(yōu)秀共青團員、第十五屆福建青年五四獎?wù)碌榷囗棙s譽(yù)。
電力市場(chǎng)的開(kāi)拓先鋒
中央“電改9號文”的發(fā)布,標志著(zhù)新一輪電力體制改革的開(kāi)啟。為主動(dòng)參與改革,福建分公司第一時(shí)間成立了能源營(yíng)銷(xiāo)公司。
新使命呼喚新作為,顏靖驊是該公司首批入職的職工之一,在四年多的時(shí)間里,他不斷充實(shí)自我,與企業(yè)共同成長(cháng),積極探索、大膽作為,從一名青澀的新人到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊帶頭人,為售電主營(yíng)業(yè)務(wù)“從無(wú)到有、從有到優(yōu)”貢獻了堅實(shí)力量。
能源營(yíng)銷(xiāo)公司剛組建就面臨著(zhù)殘酷的競爭,顏靖驊一刻不敢停下腳步。他迅速研究吃透市場(chǎng)規則,走遍全省拜訪(fǎng)客戶(hù)。工廠(chǎng)大多地處偏遠,他坐摩的、搭貨車(chē);客戶(hù)常常心存疑慮,他深入淺出、耐心解讀;合作談判往往無(wú)疾而終,他毫不氣餒、總結經(jīng)驗,在漫漫征途中,開(kāi)辟并守望著(zhù)勞動(dòng)的萬(wàn)千風(fēng)景。
任職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部負責人以后,顏靖驊提出了“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、政策營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)”策略,他緊盯新入市潛在電力用戶(hù),帶領(lǐng)團隊從用戶(hù)注冊到達成合作意向全流程跟進(jìn),鎖定大量用戶(hù)資源儲備。2021年,面對電力市場(chǎng)加速變化形勢,顏靖驊主動(dòng)作為,根據市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)不斷牽頭調整簽約方案,創(chuàng )新思路采用框架協(xié)議形式提前確定大部分客戶(hù)合作關(guān)系,最終圓滿(mǎn)完成了年度市場(chǎng)簽約任務(wù).
0.7億、18.7億、35.6億、57.7億、61.6億千瓦時(shí),幾經(jīng)寒暑,春華秋實(shí),一串逐年大增、連年創(chuàng )歷史新高的簽約數據,是顏靖驊與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊交出的沉甸甸答卷。
熱情專(zhuān)業(yè)的服務(wù)標兵
專(zhuān)業(yè)與服務(wù),是顏靖驊恪守的營(yíng)銷(xiāo)信條。他牽頭細化制定了客戶(hù)管理措施,多維度開(kāi)展客戶(hù)評級,針對性做好客戶(hù)服務(wù)。
在2021年電力交易即將完成時(shí),福建省發(fā)改委發(fā)文宣布將取消單列氯堿電價(jià)。政策發(fā)布時(shí),電力用戶(hù)注冊截止日期已過(guò),某相關(guān)行業(yè)企業(yè)面臨全年無(wú)法參與市場(chǎng)交易、電費成本大幅提升的窘境。獲悉上述情況后,顏靖驊積極協(xié)調交易中心及主管部門(mén),充分運用政策,合理幫助該客戶(hù)申請補充入市,完成了市場(chǎng)準入工作,最終代理該客戶(hù)參加電力市場(chǎng)交易,交易電量1億余千瓦時(shí),預計可挽回經(jīng)濟損失超過(guò)300萬(wàn)元。
在日常工作中,顏靖驊帶領(lǐng)團隊共完成存量客戶(hù)拜訪(fǎng)溝通2000余次,及時(shí)掌握所有中大型客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),助力購售電量偏差管控在0.5%以?xún)?,遠低于電力市場(chǎng)交易規則±3%允許偏差率要求,偏差控制水平在全省48家售電公司中排名第一。針對四季度以來(lái)電價(jià)上漲情況,他提出要主動(dòng)作為、超前服務(wù),提前開(kāi)展了多輪政策宣貫,解答客戶(hù)疑慮困惑。這一暖心舉動(dòng)使能源營(yíng)銷(xiāo)公司成為了福建省唯一在年度零售簽約中實(shí)現千萬(wàn)級用電量客戶(hù)“零流失”的售電公司。
“擇一事終一生”的執著(zhù)專(zhuān)注,“干一行鉆一行”的精益求精,顏靖驊一步一個(gè)腳印,奔跑在深?lèi)?ài)的電力事業(yè)上。